Los empresarios locales continúan reclamando la posibilidad de competir "mano a mano" con los de otras provincias, pero no es sencillo. En Santa Fe o Córdoba hay subsidios en los parques industriales, en la luz y sueldos más bajos. Pero las operadoras también dieron lugar a la práctica de convenios marco con empresas de Buenos Aires. Incluso, llegan a la provincia con acuerdos cerrados para obras civiles. Las firmas neuquinas miran "con la ñata contra el vidrio": toman los trabajos en la provincia, los hacen en Santa Fe, Córdoba o Buenos Aires y los trasladan prearmados obteniendo ganancias aún con el costo del flete. Uno de los voceros de los planteos "con argumentos" es el presidente de la Cámara de Empresas, Industrias y Servicios de Añelo (CEISA), Raúl Martín, quien dialogó con este medio respecto al tema.
P: Hace más o menos un mes y medio, dos meses atrás, la Cámara de Añelo había de alguna manera reclamado que las empresas locales tuvieran una mayor participación en el negocio petrolero en medio de todos los récords y boom de producción que hay. ¿Obtuvieron algún eco? ¿Hubo, digamos, una apertura? ¿Sigue la misma situación? ¿Cómo lo están pasando hoy?
RM: La situación sigue medianamente igual. Estamos tratando de continuar con un diálogo fluido que ahora hemos vuelto a promover con el Centro Pyme, que es la autoridad de aplicación del compre neuquino, el cual tiene que bregar y entendemos que de alguna forma lo está tratando de hacer respecto a la contratación por parte de las operadoras de empresas locales. Lo que también vemos es que muchas veces, hecha la ley, hecha la trampa.
P: ¿Por qué?
RM: Muchas operadoras contratan directamente empresas de Buenos Aires y vienen con convenios marcos. Entonces nuestra principal preocupación son dos cosas. Uno son esos convenios marcos, y de repente hay actividades que nosotros podemos y deberíamos realizar en la zona sin necesidad de que vengan cercos prefabricados de Comodoro Rivadavia porque la principal operadora del país tiene un convenio con una metalúrgica de ahí. ¿Me explico? Cuando nosotros... de ese cerco que yo te estoy hablando, son cercos móviles, un estructural 40-40 con una malla cima, que es un cerco prefabricado.
P: ¿Quiere decir que lo pueden hacer acá también?
RM: Es claro. Nosotros tenemos los ojos en nuestra zona; el tío, el sobrino o el primo del pañolero de alguna operadora vive en Añelo o es de Añelo, entonces la información nos llega. Cuando llega este tipo de información hacemos el reclamo correspondiente al Centro Pyme, el Centro Pyme toma cartas en el asunto, imagino estará tratando de colocar todo en orden. Son muchos los reclamos que tenemos, pero al mismo tiempo de eso, cuando vienen convenios marcos cerrados por obras civiles, donde ya hay un movimiento de gente y esa gente una vez que termina la obra civil determinada no quiere volver para su provincia, porque viene de otro lugar, estoy hablando, ¿no? No voy a decir, queda mal, que es un pasivo; para nada, son gente que está buscando un futuro y tiene todo el derecho de hacerlo, somos todos argentinos y está bien que lo sean.
Pero por ahí viene una empresa de afuera, termina un contrato, la obra civil terminó, esa gente queda en la localidad porque no quiere volver a su provincia, porque su provincia capaz que tenga mucha menos actividad que la nuestra.
P: Y si no tiene sueldos inferiores, seguramente.
RM: Primero tiene sueldos inferiores y, segundo, por ahí se vino solo y quiere todavía tratar de forjar un futuro y quiere hacer una diferencia y tiene todo el derecho. El tema es que hasta que consiga su nuevo trabajo y, en el medio, nosotros que estamos tratando que nuestra gente propia, la que está acá, se capacite y trabajen ellos... bueno, tenemos un tema. Yo creo que lo que dijo el intendente (de Añelo, Fernando Banderet) el otro día no es desacertado en el sentido de decir, bueno, si tiene algún tipo de especialización diferencial, vengan, será bienvenida la gente que nosotros podemos llegar a ocupar de la zona.
Me parece que estamos alineados en el sentido como cámaras empresariales o como municipios dependientes de un Estado en darle la prioridad a la gente del área, de la localidad también.
P: Ustedes hablaban en aquel comunicado de los márgenes de rentabilidad, los costos de producción porque eran importantes, sobre todo en petróleo. Digamos, ustedes hablaban de 35, 36 dólares y el barril de petróleo está 75, 76, hoy después de la guerra de Estados Unidos e Irán. ¿Ustedes creen que digamos que hay voracidad en las operadoras que le piden permanentemente a las locales que bajen los costos y esto es lo que dificulta su ingreso al mercado petrolero?
RM: Yo no creo que estuviera mal que pidan que bajen los costos. No creo. Está muy bien que traten de optimizar costos. A mí como ciudadano argentino me interesa que a YPF también le vaya bien, ¿no? Como a todos. YPF, que le vaya bien a todo el mundo que viene acá. Ahora, yo te voy a colocar este escenario.
Toman un prefabricado metalúrgico, mandan unos isométricos, unos planos, sobre unas cañerías que hay que vincular. El tipo que ganó el convenio lo hace en... lo viene a buscar con un semi, se lleva las partes, las une todas en un parque industrial en Gobernador Gálvez, provincia de Santa Fe; Esperanza, provincia de Santa Fe o Córdoba, donde tienen una parte de metalmecánica muy aceitada y saben hacerlo muy bien. Igual que nosotros, ¿no? La diferencia es que ellos tienen un parque industrial subsidiado, donde muchas veces le subsidian hasta la luz porque hay una promoción determinada. La gente está por otro convenio, que puede ser SMATA, puede ser UOM, puede ser cualquier otra, pero no están por Petroleros Privados o por Jerárquicos o lo que corresponda. Y no están en Zona 2. Entonces, el costo de la mano de obra hasta amortiza el flete de allá hasta acá y ganan plata igual. ¿Por qué? Claro, porque están trabajando con la luz subsidiada, con algún tipo de beneficio fiscal y demás, y nosotros acá estamos peleando como podemos.
El gobierno neuquino ha hecho algunos esfuerzos como "Emplea Neuquén", donde hay cierta devolución en cuanto a ingresos brutos si tomás una gente determinada, pero no lo consideramos todavía suficiente. Hemos planteado también al intendente de Añelo el tema de algún beneficio por instalarse en el parque industrial, para promocionar a las empresas de acá. Sobre eso se está trabajando. Estamos trabajando en optimizar costos; ahora, hay una cuestión que no vamos a cambiar, que es la mano de obra.
La mano de obra en esta zona se paga lo que se tiene que pagar. Yo como empresario no voy a decir "no, está bien, ellos pagan menos, voy a pagar menos". No, es lo que corresponde porque la zona así lo amerita, porque el costo de vida de acá conlleva que tengamos que cumplir con eso. Entonces es muy difícil si el operador no toma como parte de su responsabilidad social empresaria, y ahí es donde yo quiero hacer el punto. El precio de un producto no es lo mismo que el valor. Entonces decirle: el valor de este producto lleva la mano de obra neuquina. Entonces capaz que es un poquitín más caro; sí, está bien, un poquitín más caro en ese sentido. En el ítem de un anexo 3 de un desglose de costos, es un poquito más alto en la parte de mano de obra por esto, esto y esto. En el resto de las cosas estamos iguales o mejores que los otros, porque no tenemos flete. Entonces tendríamos que hacerlo más barato, y bueno, en eso estamos tratando de trabajar.
P: ¿Usted lo que dice es que ese 5% del compre neuquino de diferencia de precios no es suficiente? No refleja realmente la situación.
RM: No es un 5%, es hasta un 9%. Lo que pasa que yo te lo digo de otra forma, por eso te dije hecha la ley, hecha la trampa. Viene una empresa, directamente se instala en un parque industrial privado de Añelo. Sí, ok. Toma el trabajo. ¿Dónde lo hace? No podés decir nada, está en Añelo. Pero te toma el trabajo, te lo manda enfrente y te lo hace soldar afuera. Agarran los muertos de hormigón y lo mandan y te toman los planos, te arman todo el hormigón afuera y te traen todo prefabricado. Prefabricado de hormigón, prefabricado de metalúrgica, lo hacen afuera. Cercos prefabricados, ya vienen armados. Y lo que nosotros no podemos entender, eso sí, y esa es una cuestión que como presidente de cámara me interesa y muchísimo resolver, el tema de cómo vienen empresas de afuera para hacer obras civiles donde nosotros estamos acá.
P: ¿Debería ser la diferencia a favor de las locales?
RM: No, superan la diferencia porque a la gente... que está bien que venga. Porque quiero que... claro, no es una provincia cartelizada esto. Nosotros estamos defendiendo nuestros intereses. Esto no significa que estamos cercando provincias, ni nada por el estilo. Y defendiendo nuestros intereses con argumentos. El argumento es que vos tenés que tener en una localidad cierto ecosistema amigable y eso se refiere también a una paz social. Cuando hablo de paz social quiero decir... ¿la paz social cómo se logra? Con individuos ocupados.
Si vos tenés cierto número de desocupados vas a tener gente en la calle. Y si tenés gente en la calle vas a tener un problema. Hoy no lo estamos teniendo, lo podemos tener, y te diría puede ser, ojalá que no. Ahora yo te hago la siguiente pregunta: si tengo una multinacional que en vez de contratar a la lavandera de Añelo y demás, te contrata una multinacional —y te puedo decir cualquiera, como Southex o Esco, cualquiera— cualquiera que te haga servicio de maestranza, si no más, te voy a decir, ¿y por qué contrataste una multinacional de afuera que de repente hasta te mandan supervisores que vienen de otro lugar, te mandan gente de otras zonas a trabajar y vos tenés una lavandería en Añelo, en Chañar, en Neuquén, ponele Neuquén? ¿Por qué te contrataste una multinacional?
No lo terminás entendiendo. ¿Por qué vienen convenios marcos firmados y no podemos ganarle? ¿Por qué no podemos ganar? ¿Por qué no podés ganar a una empresa de afuera muchas veces? Y porque muchas veces empresas que por ejemplo están en el litio, trabajando allá, con un margen superior al 15 y 18% porque les está yendo bien. Y si yo quiero entrar a la cuenca neuquina, perfecto. Hago dumping. Entonces, me voy un poquito más abajo: de una rentabilidad del 15, me quedo con una rentabilidad del 9, paso 6 puntos para allá, más otro poquito por el compre neuquino, este tipo no llega a ganarme. Y listo, por más neuquino que sea, no voy a poder hacer nada con un tipo que tiene una utilidad... que es una multinacional que trae fondos, o del extranjero, o de otra región del país, con mayor utilidad que la mía.
